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          營銷型外貿網站建設如何去定位?

          時間:2016-11-24 | 關鍵詞: | 外貿網站建設公司 | 如何做好營銷型網站?
          營銷型外貿網站建設如何去定位? 建設營銷型外貿網站如何去定位?

          營銷型網站定位是網站建設的策略,而網站架構、內容、表現等都圍繞著營銷型網站定位展開,網站定位的好壞直接決定著網站的前景和規模。網站定位主要解決網站究竟要達到什么目的?靠什么賺錢?網站的目標受眾是誰,他們有什么特征?網站的核心優勢是什么?只有先明確目的、方向、策略、風格,然后圍繞策略規劃網站,才能贏得客戶,贏得商戰。
          1.制定目標
          目標的制定對營銷型網站的建設起著重要的作用,通過調查研究,確定網站在企業發展中的作用,在企業長期和短期發展中實現的功能,才能讓網站設計者確定網站整體規劃,才能具體確定網站的功能和網頁的內容。
          網站建設的短期目標主要在于提升企業形象,發布產品及服務信息,開展網上調研,加強網上交流與溝通,長期目標則是為了增加企業和客戶的收益,擴大市場。

          2.營銷型外貿網站目標客戶分析
          調查分析目標客戶,可以了解網站服務的對象以其需求,規劃、設計符合目標客戶的商務網站,為其提供所需的產品或服務,吸引他們對網站的關注,擴大潛在客戶群、留住客戶。分析客戶常用以下方法:
          (1)分析企業原有的客戶資料,并與中國互聯網信息中心(cnnic)所作的統計報告相比較,分析原來服務的客戶上網和網上購物的可能性。
          (2)定期跟蹤與分析CNNIC的統計報告,了解網民的變化和網上購物的發展趨勢。
          (3)通過專門的咨詢公司或者調查公司獲取相關資料,企業也可實地調查獲取第一手資料。
          (4)利用ISP或者有影響的行業網站進行網上調查研究。

          3.競爭對手分析
          競爭對手的產品與服務一直影響著企業的管理、生產與經營,并可能對企業造成很大的經濟損失。對競爭對手調查與分析的目的是了解對方網上業務的優勢與劣勢,研究競爭對手網站運營和電子商務運作效果,制訂企業的發展戰略,知己知彼,決勝對手。分析競爭對手應著重研究競爭對手的數量與實力、營銷型外貿網站的定位、運營模式、市場占有率、經銷的產品、技術、客戶分布情況、競爭對手網站的內容及推廣,等等。

          4.市場定位

          市場定位是指確定目標市場后,企業將通過何種營銷方式,提供何種產品和服務,在目標市場與競爭者以示區別,取得有利的競爭地位。隨著網絡市場交易的發展壯大,越來越多的人養成了網上消費、購物的習慣,形成了越來越大的網絡市場,因此,企業只有定位準確,才能獲得良好的收益。
          市場定位分析應包括主要競爭對手的調查、主要競爭者產品和品牌調查、消費者研究、需求趨勢研究以及發展分析。

          5.可行性分析
          可行性分析是指在當前的具體條件下,營銷型外貿網站建設是否已經具備了必要的資源及其條件。網站建設的可行性分析主要包括管理可行性分析、技術可行性分析以及經濟可行性分析。

          比如,為保證網站建設中所需要的人力資源,即對組織內部人員進行可行性分析,確定網站建設小組的組織結構和人員、崗位設置。構建與運行電子商務網站所必需的硬件、軟件和相關技術,是對電子商務業務流程的支撐分析。作為網絡營銷人員更應該了解關于構建與運行網站的投入與產出效益的分析。
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